Diretor Comercial & Projetos de Reparação (m/f)
Diretor Comercial & Projetos de Reparação (m/f)
Grupo ETE
12/05/2024 11:56:42
Fazer parte do Grupo ETE é privilegiar a tradição caminhando para a modernização. Com 88 anos de existência e 100% português, somos um Grupo de logística integrada, líder na economia do mar. Constituído por mais de 50 empresas, com presença nacional e internacional em 4 continentes, contamos hoje com mais de 1.300 colaboradores. Promovemos a igualdade de oportunidades, o respeito pela diferença e celebramos a autenticidade de cada uma das nossas Pessoas. Acreditamos que as nossas pessoas são o nosso sucesso, por isso, sabemos que consigo podemos chegar mais longe!
Enquanto Diretor Comercial & Projetos de Reparação, terá como principais responsabilidades:
- Definir e implementar estratégias comerciais, em articulação com a Administração, e de acordo com objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento sustentável do negócio;
- Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.);
- Analisar os requisitos dos clientes existentes, avaliando os meios e recursos para garantir que as suas necessidades são atendidas e convertidas em negócio para a empresa;
- Posicionar-se, de forma proativa, para aumentar a carteira de (novos) clientes, elaborando e apresentando propostas comerciais;
- Gerir os contatos com clientes (novos e existentes), promovendo visitas e/ou reuniões regulares, de forma a criar ou acrescentar valor à relação comercial existente e o seu aporte ao negócio, participando em feiras e outras ações de Marketing desenvolvendo e promovendo os produtos e serviços da empresa;
- Monitorizar e controlar o desempenho das atividades comerciais criando registo de todas as oportunidades enquadráveis, propostas realizadas, estado das propostas, elaborando relatórios com KPI's para a Administração;
- Monitorizar e gerir as plataformas de contratação pública de forma a filtrar os concursos que possam interessar ao negócio, elaborando e submetendo as respetivas propostas nessas mesmas plataformas, de forma a garantir o cumprimento de requisitos legais;
- Preparar propostas comerciais e registar as mesmas, com conhecimento prévio da Administração, garantindo a capacidade da empresa em responder aos compromissos assumidos a nível de capacidade produtiva e de gestão desses mesmos projetos;
- Identificar riscos dos requisitos e obrigações de cada consulta dos clientes, tanto a nível de consultas diretas como de concursos em plataformas, analisando os cadernos de encargos e outros documentos que possam constituir a consulta;
- Desenvolver a equipa para o desempenho pleno das atividades comerciais, sejam análises de cadernos de encargos, elaboração de propostas, negociação e avaliação de contratos, definindo ações para mitigação de riscos, quer por inclusão de cláusulas contratuais na proposta, ou constituição de provisões financeiras na orçamentação;
- Supervisionar a execução de projetos de reparação naval, assegurando prazos, custos e qualidade definidos;
- Monitorizar e controlar as despesas gerais da sua Direção, aplicando boas práticas de monitorização de custos, cumprindo os orçamentos dos projetos de reparação naval;
- Analisar e avaliar os aspetos económicos dos projetos de reparação naval, quanto a recursos humanos, equipamentos e materiais utilizados, identificando oportunidades ou alternativas que possam contribuir para a redução de custos;
- Analisar, desenvolver e aperfeiçoar processos, equipamentos, ferramentas, numa ótica de melhoria contínua, monitorizando e controlando a evolução dos projetos de reparação naval;
Para assumir esta função, deverá ter:
- Formação Superior na área de Engenharia ou Gestão;
- Experiência prévia como Diretor ou Gestão de Frotas, preferencialmente, no setor marítimo-portuário (mínimo de 5 anos) e como gestor de projetos no setor da reparação naval;
- Atitude de realização, senso de urgência, articulação interna, comunicação estruturada e fluida;
- Espírito crítico, proatividade, capacidade de análise dos problemas;
- Conhecimentos de Microsoft Office 365 na ótica do utilizador, MS Project e Aplicações informáticas específicas da área comercial;
- Conhecimentos de AutoCad, será diferencial;
- Fluência em inglês (obrigatório).
Agarre esta oportunidade e junte-se à nossa equipa!
#asnossaspessoas
País: Portugal, Distrito: Setúbal
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